上海青浦pr培訓(xùn)班 短視頻制作培訓(xùn)錢(qián)

流量就是一切，用戶的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，每一款app都在研究你的行為和愛(ài)好，試圖占用你更多的時(shí)間，從大類上看，占用我們有效時(shí)間的前三名是視頻、游戲和社交軟件。但手機(jī)沉迷又時(shí)時(shí)提醒著我們應(yīng)該遠(yuǎn)離這些占用眼球的東西，音頻的價(jià)值也就在于此吧。
小時(shí)候聽(tīng)小說(shuō)連播看電視劇還要等待，如今那令人煎熬的漫長(zhǎng)間隔時(shí)間消失了。為了看到大結(jié)局，我們恨不能用倍速播放來(lái)找尋答案，或者干脆有主播把兩個(gè)小時(shí)的電影內(nèi)容精簡(jiǎn)到兩三分鐘介紹梗概。這里我沒(méi)能力討論慢生活與快生活哪種是更健康的生活，只是想比較耳朵和眼睛的感受能力，以及耳朵、眼球經(jīng)濟(jì)。我們更愿意把精力分配到哪種感官上，決定了聽(tīng)經(jīng)濟(jì)和看經(jīng)濟(jì)的價(jià)值差異。
“聽(tīng)”經(jīng)濟(jì)，僅是“看”的零頭
當(dāng)喜馬拉雅fm，這一音頻領(lǐng)域的絕對(duì)領(lǐng)跑者謀求上市變現(xiàn)的時(shí)候，它遭遇到了一連串的麻煩。市場(chǎng)環(huán)境在一定程度上延緩了喜馬拉雅的上市進(jìn)程。今年4月喜馬拉雅向納斯達(dá)克遞交了上市申請(qǐng)，恰逢滴滴美國(guó)上市后涉數(shù)據(jù)安全被下架。9月喜馬拉雅撤回了申請(qǐng)，一周后披露了港股上市招股說(shuō)明書(shū)，一波三折，至今還沒(méi)有敲鑼上市。
成立于2012年底的喜馬拉雅，很早就成為頭部平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)9年卻未能上市，在創(chuàng)業(yè)公司中頗為罕見(jiàn)。這就涉及“聽(tīng)”，這一頗為尷尬的生意到底值不值得投資，價(jià)值又是如何。
電視機(jī)還沒(méi)有普及前廣播電臺(tái)曾經(jīng)是大眾傳播的絕對(duì)主力渠道，可電視機(jī)興起后電視臺(tái)就迅速占領(lǐng)了主導(dǎo)地位。同樣的情況，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)流量還很昂貴的時(shí)候，人們還只能在網(wǎng)絡(luò)上看文字和像素粗糙的配圖。后來(lái)有了流媒體，音頻不太占用資源打了前陣，可互聯(lián)網(wǎng)上技術(shù)提升的速度遠(yuǎn)超過(guò)了模擬信號(hào)時(shí)代的媒體轉(zhuǎn)型，從音頻普及到視頻的大行其道，互聯(lián)網(wǎng)只給了音頻七八年的快樂(lè)成長(zhǎng)期，剩下的就是短視頻的絕對(duì)碾壓了。
音頻領(lǐng)域的第一家上市公司荔枝app于2020年1月在美國(guó)上市，發(fā)行價(jià)為每股11美元，ipo次日荔枝便跌破發(fā)行價(jià)，如今的價(jià)格只有3美元，市值僅剩下1.6億美元了。作為音頻三巨頭之一的荔枝app主打用戶內(nèi)容創(chuàng)作，平臺(tái)擁有大的播客內(nèi)容創(chuàng)作者和用戶群體，這在今年年初的播客熱潮中曾助推股價(jià)短暫地重回10美元，高達(dá)到16美元。那是clubhouse走上巔峰的時(shí)刻，由于馬斯克和扎克伯格的入駐和直播，clubhouse如閃亮的新星炸爆投資圈，成立僅一年多估值便沖上40億美元。由于新用戶只能通過(guò)邀請(qǐng)碼加入，好事者渴望擠進(jìn)時(shí)尚俱樂(lè)部的熱情使得“一碼難求”，閑魚(yú)上一度將邀請(qǐng)碼炒上天價(jià)。但潮水退得很快，大爆發(fā)之后，其話題量、搜索熱度、下量一直在下降。
音頻平臺(tái)的內(nèi)容生產(chǎn)和傳播，歸納起來(lái)有三種主要的模式，pgc（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）、pugc（專業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容）和ugc（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）。荔枝采用的是ugc模式，這和clubhouse的俱樂(lè)部模式頗為相似，這種模式的好處是增加了用戶的歸屬感和黏性，但用戶創(chuàng)作內(nèi)容卻限制了平臺(tái)的開(kāi)放性，內(nèi)容也難以保障。封閉的小圈子雖然降低了獲客成本，但是這種模式對(duì)于激發(fā)用戶的付費(fèi)意愿還存在諸多的不確定性。
相對(duì)而言，喜馬拉雅則是兼容并包，三大模式火力全開(kāi)，占據(jù)了音頻市場(chǎng)的頭部位置，甚至可以說(shuō)是一家獨(dú)大。多種第三方數(shù)據(jù)均顯示，喜馬拉雅占據(jù)市場(chǎng)七成的份額，遠(yuǎn)高于第二梯隊(duì)的荔枝和蜻蜓fm。招股書(shū)顯示，僅今年上半年，移動(dòng)端用戶就花費(fèi)8478億分鐘收聽(tīng)喜馬拉雅的音頻內(nèi)容，約占中國(guó)所有在線音頻平臺(tái)移動(dòng)端收聽(tīng)總時(shí)長(zhǎng)的70.9%。有了如此驕人的成績(jī)，按理說(shuō)獨(dú)步于“聽(tīng)”經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的喜馬拉雅早就該跨過(guò)盈利平衡點(diǎn)，該進(jìn)入收獲期了，可實(shí)際上并不是，喜馬拉雅這三年已經(jīng)虧損了20億元，其中2018年和2019年均虧損7.5億元，2020年似有好轉(zhuǎn)，虧5.4億元，但今年上半年又超3億元。
在音頻領(lǐng)域，起步較晚的喜馬拉雅幾乎每一步都踩到了點(diǎn)上，靠著與主播們分享收益，喜馬拉雅短時(shí)間內(nèi)吸引了數(shù)百萬(wàn)主播，上線三四年他們就有了4億用戶，占有了市場(chǎng)近四分之三的份額。可在變現(xiàn)的途徑上卻一籌莫展，先是試圖用廣告來(lái)補(bǔ)貼運(yùn)營(yíng)，繼之以知識(shí)付費(fèi)，制作專業(yè)化的課程，隨后則是會(huì)員付費(fèi)，其中付費(fèi)訂閱是營(yíng)收大頭，貢獻(xiàn)營(yíng)收近半壁江山。2021年上半年，喜馬拉雅營(yíng)收25.1億元，付費(fèi)訂閱貢獻(xiàn)超13.7億元，占比達(dá)到54.6%，而付費(fèi)內(nèi)容通常是以頭部主播為主要生產(chǎn)力。
圖片（插圖：主播f ）
當(dāng)視頻領(lǐng)域的各路平臺(tái)高歌猛進(jìn)時(shí)，聽(tīng)經(jīng)濟(jì)這幾年的投資價(jià)值止步不前，甚至如荔枝app的股價(jià)，一步步退守。2018年喜馬拉雅完成vie架構(gòu)搭建，那次還融資了4.6億美元，融資后估值34億美元，相當(dāng)于220億元人民幣。今年無(wú)論是美股還是港股上市，估值甚至都不會(huì)超過(guò)3年前的數(shù)字。而從2014年來(lái)的，到2021年的e輪融資，喜馬拉雅至少獲得百億級(jí)資金，去年底今年初的e輪融資就達(dá)到9億美元。一家獨(dú)大的情況下還如此資金饑渴，可見(jiàn)這個(gè)市場(chǎng)仍是一片紅海，要做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
“看”，帶來(lái)更高的附加值
擠壓耳朵經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的正是眼球經(jīng)濟(jì)。視頻領(lǐng)域中的b站，要和主播互動(dòng)首先得成為會(huì)員，而成為會(huì)員要回答百道問(wèn)題，門(mén)檻不可謂不高?？删褪沁@樣一個(gè)被貼上“z世代”“二次元”等時(shí)髦標(biāo)簽的小眾青年社群，股價(jià)自2018年上市以來(lái)就一路暴漲，股價(jià)漲了不止10倍，如今市值超過(guò)了300億美元，今年年初高市值接近了600億美元。
在視頻類應(yīng)用中b站似乎是另類，但在短視頻和中視頻領(lǐng)域，幾乎所有的頭部平臺(tái)都受到追捧，彰顯著眼球經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勢(shì)地位，卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。今年2月“短視頻第一股”快手登陸港股市場(chǎng)，上市首日開(kāi)盤(pán)大漲了將近兩倍，市值接近1.4萬(wàn)億港元，超過(guò)中國(guó)移動(dòng)、農(nóng)行、京東等公司，居港股上市公司市值第八位。半年過(guò)去快手的市值跌去了一萬(wàn)億，還有4000億港元。
圖片視覺(jué)中國(guó)供圖
市值蒸發(fā)超萬(wàn)億，或與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)低于市場(chǎng)預(yù)期有關(guān)?？焓职肽陥?bào)顯示，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增逾四成，可虧損凈額將近百億元，遠(yuǎn)高于去年同期的60余億元。快手上市的時(shí)候是很誠(chéng)實(shí)地公布了財(cái)務(wù)狀況的，2020年全年?duì)I業(yè)收入為588億元，凈虧損就達(dá)到了1166億元。如此“不靠譜”的巨額虧空引發(fā)市場(chǎng)軒然大波，經(jīng)解釋，虧損主要來(lái)自于獎(jiǎng)勵(lì)高管的優(yōu)先股，股價(jià)漲了，公司有義務(wù)按照原來(lái)承諾的價(jià)格兌換優(yōu)先股，于是有了上千億元的浮虧。除去這部分，作為僅次于抖音的短視頻平臺(tái)，快手仍處于年“燒”百億元的燒錢(qián)狀態(tài)。資本市場(chǎng)仍愿意大手筆砸錢(qián)，無(wú)非是因?yàn)樗幱谡粽羧丈系?ldquo;看”經(jīng)濟(jì)的有利位置。當(dāng)然急于嘗鮮的投資者也為“第一股”的沖動(dòng)付出了代價(jià)。
相比于“聽(tīng)”經(jīng)濟(jì)的片頭廣告和會(huì)員費(fèi)，“看”經(jīng)濟(jì)牢牢地抓住觀眾的注意力，時(shí)時(shí)影響著他們對(duì)事務(wù)的判斷。不僅廣告、直播能賺錢(qián)，手機(jī)游戲、電商等互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)的業(yè)務(wù)也都是由看來(lái)導(dǎo)入的，自然有著近乎無(wú)限的“錢(qián)景”。
在短視頻還沒(méi)有興起時(shí)，有志于自由職業(yè)的博主們紛紛擁入了音頻平臺(tái)，百萬(wàn)主播如雨后春筍般冒出來(lái)，聲音秀不僅解決了主播們的溫飽，還使很多主播直接邁入了年入百萬(wàn)的行列，更有頭部大v賣(mài)課程賣(mài)欄目年入千萬(wàn)，那是互聯(lián)網(wǎng)上熱絡(luò)的一場(chǎng)技能變現(xiàn)潮。
圖片主播們以各行各業(yè)入場(chǎng)，以原生態(tài)展現(xiàn)五花八門(mén)的生活（視覺(jué)中國(guó) 供圖）
視頻把主播的門(mén)檻又拉低了，甚至不用能說(shuō)會(huì)道，無(wú)需知識(shí)儲(chǔ)備，主播們以各行各業(yè)介入，以原生態(tài)展現(xiàn)五湖四海里五花八門(mén)式的生活。唯其如此，才把生活的多姿多彩展現(xiàn)在觀眾的面前。主播們的變現(xiàn)方式也不僅限于視頻流量的提成獎(jiǎng)勵(lì)，吸粉吸到一定程度，他們就可以接廣告了，那些廣告都是無(wú)縫接入，在一個(gè)個(gè)幽默的小段子中先埋包袱，再點(diǎn)題，觀者不知不覺(jué)中就受到了影響。主播們還可以通過(guò)幾十個(gè)小視頻先打造出人設(shè)，再直播帶貨，這種商品的方式更有針對(duì)性，消費(fèi)者也不會(huì)感到違和。才藝主播還可以在平臺(tái)上建立自己的商品櫥窗，銷(xiāo)售手工商品。視頻領(lǐng)域的變現(xiàn)方式自然而然，水到渠成。除了面對(duì)面的社交圈子，視頻和直播恐怕是銷(xiāo)售商品好的渠道了。
互聯(lián)網(wǎng)流量就是一切，用戶的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，每一款app都在研究你的行為和愛(ài)好，試圖占用你更多的時(shí)間，從大類上看，占用我們有效時(shí)間的前三名是視頻、游戲和社交軟件。但手機(jī)沉迷又時(shí)時(shí)提醒著我們應(yīng)該遠(yuǎn)離這些占用眼球的東西，音頻的價(jià)值也就在于此吧?？蓡?wèn)題在于，當(dāng)人們拿起手機(jī)，感官上的追求往往會(huì)戰(zhàn)勝理性。
圖片（視覺(jué)中國(guó)供圖）
對(duì)圖像的偏愛(ài)和應(yīng)用，難道不是一種更為可貴的品質(zhì)？也是在一堂音頻課程里，北京大學(xué)的朱青生教授講到這樣一種現(xiàn)象，石器時(shí)代的原始人在洞穴中畫(huà)出的巖畫(huà)，描畫(huà)動(dòng)物的線條透視感十足，簡(jiǎn)單的筆畫(huà)超過(guò)了后來(lái)人類千萬(wàn)年在繪畫(huà)中的摸索。他猜測(cè)這是因?yàn)槿祟惏l(fā)明了語(yǔ)言，有了文字，直覺(jué)能力被擠占，觀察描繪世界的眼光反而退步了。這讓我想起了類似的情況，中國(guó)宋元繪畫(huà)中人物畫(huà)線條簡(jiǎn)潔，穿插有度，往往栩栩如生，可到了明清，文人們自以為找到了表達(dá)情緒的辦法，只畫(huà)胸中山水，人物畫(huà)卻面目全非。過(guò)分重視文字的教化作用其實(shí)阻滯了我們對(duì)自然、對(duì)社會(huì)的觀察。
被流量吸引著，我注意到很多音頻博主也開(kāi)始轉(zhuǎn)向視頻平臺(tái)，有些博主甚至都不出鏡，把說(shuō)出的話打在屏幕上，有些干脆對(duì)著一幅山水畫(huà)講故事。熙熙攘攘皆為利往，主播們也向鬧市聚集，也在找尋更好的變現(xiàn)渠道。視頻對(duì)觀眾的影響力更為深厚，只有在睡覺(jué)、跑步或者做家務(wù)的零碎時(shí)間，聲音才有了陪伴的機(jī)會(huì)，這是天性使然。