直播帶貨成為電商新范本

直播帶貨”幾乎成了新時代電商的代言詞，它不僅僅是代表一種營銷行為，而且有的軟件開發(fā)商已經(jīng)開發(fā)出了直播帶貨系統(tǒng)，用于輔助電商主播。那么，直播帶貨到底是如何成為電商的新范本的？那還得從電商的發(fā)展歷程開始說起。
第一階段：pc階段
在這個階段，電商解決了消費(fèi)者在傳統(tǒng)線下消費(fèi)場景中獲取信息有限的需求，這個時候互聯(lián)網(wǎng)剛剛開始發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)尚不成熟，電商只能通過pc端上的各種電商平臺發(fā)布其商品信息，讓用戶在有限時間內(nèi)快速高效地達(dá)到自己的購買需求。在這個階段，電商對于商品的宣傳和發(fā)布方式都比較單一。
第二階段：移動階段
后來，移動互聯(lián)網(wǎng)開始發(fā)展，而熱衷于網(wǎng)購人群的注意力也開始逐漸轉(zhuǎn)移至手機(jī)端，如何占有更多的用戶成為電商運(yùn)營企業(yè)的第一大kpi考核指標(biāo)，更為完善的支付體系（第三方支付系統(tǒng)）此時也逐漸建立起來，在這個階段，移動電商的迅速崛起解決了用戶移動購物和即時性消費(fèi)需求的問題。早期因?yàn)閹捪拗频脑?，圖文是向用戶展示商品最主要手段，但在帶寬逐漸提高之后，以短小的視頻，動態(tài)化的方式向用戶展示商品則會獲得更高的轉(zhuǎn)化率。
第三階段：線上互動階段
雖然以視頻展示相比起圖片展示來說，算是一種顛覆性的進(jìn)步，但是單純的視頻展示環(huán)節(jié)里，消費(fèi)者只是算一個聆聽者或者接受者，不能參與到交易環(huán)節(jié)中。這個時候，直播的出現(xiàn)將視頻展示向前推進(jìn)了一大步。在一個直播間里，主播就相當(dāng)于一名導(dǎo)購，以最專業(yè)最全面的知識來回答顧客關(guān)于商品的各種疑問，并且持續(xù)不斷地推銷自己的產(chǎn)品，在這個過程中，顧客和買家之間就達(dá)到了與線下面對面交流同樣的效果，使得買家更有參與感，從而實(shí)現(xiàn)了電商交易環(huán)節(jié)消費(fèi)者與賣家平等對話的要求。
于是，一個嶄新的電商模式—“直播帶貨”就此誕生。同時它的到來，也為一些直播軟件開發(fā)商提供了更多的機(jī)會和靈感。
為什么這么說呢？雖然“直播帶貨”目前發(fā)展的相當(dāng)火爆，但是從本質(zhì)上來講卻并沒有創(chuàng)造出新的商品銷售模式，因?yàn)楝F(xiàn)在無論是頭部主播李佳琦，還是腰部主播以及處在行業(yè)末的小主播，消費(fèi)者下單的動力是價格具備優(yōu)勢，很顯然，現(xiàn)在商家不需要再打造一兩款質(zhì)優(yōu)價廉的商品作為品牌，而是要將每一款都降到。
那么，就如開頭所說的，換一種思路，作為專門開發(fā)直播平臺的商家，是否能夠打造一種功能完善的，通過提供店鋪搭建、商城建設(shè)服務(wù)，為一些腰部主播或者新人主播提供帶貨上的功能支持？答案是肯定的，而且目前以云豹為代表的軟件開發(fā)商便致力發(fā)展此系統(tǒng)。